每經(jīng)評(píng)論員杜恒峰 創(chuàng)業(yè)屢敗屢戰(zhàn)的羅永浩，似乎找到了最適合自己的職業(yè)——直播帶貨。在前期各種宣傳海報(bào)中，他被稱(chēng)為“初代網(wǎng)紅”，而過(guò)去十多年時(shí)間積累的人氣，終于讓他在抖音上成功變現(xiàn)，他的首次帶貨成績(jī)驚艷，銷(xiāo)售額超過(guò)1.1億元。 直播帶貨雖然是新生的零售模式，但它的底層邏輯和傳統(tǒng)商超、電商并無(wú)本質(zhì)不同。將生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的成本做到最低，讓消費(fèi)者剩余最大化，讓生產(chǎn)者利潤(rùn)最大化，這是零售企業(yè)追求的永恒話(huà)題。在零售業(yè)巨大的容量里，誰(shuí)能在這件事上作出一點(diǎn)點(diǎn)改善，誰(shuí)就能擁有廣闊的生存空間，京東、拼多多如此，李佳琦、薇婭、羅永浩同樣如此。 不同網(wǎng)紅各有特點(diǎn)，但帶貨模式卻基本一致，即以網(wǎng)紅自身流量作為議價(jià)籌碼，從商家手中拿到最低銷(xiāo)售價(jià)格，憑借低價(jià)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)紅可以獲得粉絲們持久的信任和支持，這種正反饋循環(huán)具有巨大的商業(yè)價(jià)值。有券商根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)估算，2019年直播電商總成交額已有3000億元的體量，未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億級(jí)。在資本市場(chǎng)，去年四季度至今，“網(wǎng)紅概念”一直是最火主題之一，“搭上李佳琦”成為上市公司股價(jià)漲停最好的催化劑，星期六、引力傳媒翻倍的股價(jià)也給投資者直觀展示了直播帶貨美好的發(fā)展前景。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格自然是越低越好。直播間無(wú)論大小，產(chǎn)品價(jià)格都是影響銷(xiāo)量的核心變量，主播們對(duì)于貨品“最低價(jià)格”的保證也成為用戶(hù)下單的信心保證，對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品，網(wǎng)紅之間的價(jià)格戰(zhàn)十分慘烈。2019年，在賣(mài)蘭蔻套裝時(shí)發(fā)現(xiàn)自己拿到的價(jià)格比薇婭貴了20塊，李佳琦便在直播間宣布“永遠(yuǎn)封殺蘭蔻”“給我淘寶彈窗的資源都不會(huì)再合作”;羅永浩在他的直播中，也用到了同樣的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)：“**茶目前的全網(wǎng)最低價(jià)”，另外還有報(bào)道稱(chēng)，為了拿到“全網(wǎng)最低”，羅永浩甚至舍棄了百萬(wàn)傭金。 價(jià)格戰(zhàn)并無(wú)對(duì)錯(cuò)，但僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)并不能讓網(wǎng)紅長(zhǎng)紅，因?yàn)閮r(jià)格有天然的底線(xiàn)——即商家合理的利潤(rùn)線(xiàn)，這個(gè)利潤(rùn)線(xiàn)可以為零，甚至也可以為負(fù)，但這個(gè)底線(xiàn)決定了價(jià)格戰(zhàn)不可能無(wú)限制進(jìn)行下去。事實(shí)上，從傳統(tǒng)線(xiàn)下零售到電商，價(jià)格戰(zhàn)最終都演變成了服務(wù)質(zhì)量的綜合比拼，考驗(yàn)的是零售商家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、物流、售后等一系列服務(wù)的把控能力，作為零售業(yè)的一種形態(tài)，直播帶貨也不能脫離這個(gè)規(guī)律。 商業(yè)世界是平的，直播帶貨的網(wǎng)紅并非是和其他網(wǎng)紅競(jìng)爭(zhēng)，而是和所有其他零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。就在羅永浩直播的過(guò)程中，已經(jīng)有比價(jià)平臺(tái)為多個(gè)產(chǎn)品打出“低過(guò)老羅”的關(guān)鍵詞，還有電商直接在補(bǔ)貼界面推出“老羅直播爆款”，表示“補(bǔ)貼后”更劃算。對(duì)羅永浩們來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)可以是獲取流量的手段，但不會(huì)是決勝的鑰匙，只有在零售環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)價(jià)值，降低零售業(yè)整體成本，直播帶貨才能真正占據(jù)一席之地。相比其他零售業(yè)態(tài)，直播帶貨的網(wǎng)紅有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——他們與粉絲之間建立了直接的聯(lián)系，可以用自己的示范效應(yīng)為新產(chǎn)品快速打開(kāi)銷(xiāo)路，從供給側(cè)為企業(yè)打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，這可能是直播帶貨經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最好的結(jié)合方向。