每經編輯｜何小桃    

新三板公司元和藥業(yè)12月2日公告，公司董事關平先生于2025年12月1日因意外不幸去世。

元和藥業(yè)表示，公司董事、監(jiān)事、高級管理人員及全體員工，對關平先生在任職期間的辛勤付出和卓越貢獻致以最崇高的敬意和最衷心的感謝。對關平先生的去世表示沉痛哀悼和深切緬懷，并向關平先生的家屬致以深切慰問。

據元和藥業(yè)2025年半年報，關平出生于1961年10月，持有公司股票50萬股，占公司總股本的0.81%。

中國藥店視頻截圖

公開資料顯示，關平是中國醫(yī)藥行業(yè)的資深職業(yè)經理人，曾獲得過全國十佳職業(yè)經理人，十佳醫(yī)藥精英等獎項，是不少職業(yè)經理人眼中的老師、兄長，更有不少人尊稱他為“關爺”。 他先后在西安楊森、麗珠集團、惠氏制藥、石藥集團、東盛科技等藥企工作過。

據界面新聞報道，在國內醫(yī)藥市場的草莽年代，關平曾操盤鈣爾奇、白加黑等億級單品，被業(yè)內冠以“OTC（非處方藥）王子”之名。“關爺這個稱呼和資歷、年齡、講規(guī)矩，做人做事兒、體面相關，也帶著自我和灑脫的意味。”一位關平的業(yè)內好友在悼念他的視頻中這樣說道。

關平曾自述，“1983年從西安理工大學畢業(yè)后，我留校當老師。當時，下海潮漸起，經歷了一番思想斗爭，1988年我辭掉“鐵飯碗”，加入西安楊森，成為這家合資藥企的第二名本土醫(yī)藥代表。”

他職業(yè)生涯的一大轉折則發(fā)生在1997年加入惠氏－白宮公司做大區(qū)市場總監(jiān)。外籍總經理P.K打動關平的一句話是“進入我們公司，你就站在了潮流的最前頭。”當時，該公司主打產品鈣爾奇D退出公費藥目錄名單，因而從院內轉向OTC零售市場。而后者還是一片藥企未開墾的荒原。

轉入OTC對關平來說也是巨大的改變，但他喜歡這種“站在風口浪尖的感覺”。他和市場部策劃了很多活動，在藥店做陳列比賽、培訓店員，在現場準備好禮品，培訓半個小時后向店員提問，答對者就有獎勵。當時沒有藥企在零售市場上這么做過，現場氣氛熱烈，效果也好。1998年，鈣爾奇D的銷售額不降反增了近20%，零售市場份額還遠超過醫(yī)院。

2001年，關平加入東盛科技出任董事、副總裁。正值國家要求停用含有PPA（苯丙醇胺）的藥品制劑，國內感冒藥第一品牌中美史克的康泰克應聲倒下。剛接手白加黑的東盛科技則一邊大打白加黑“不含PPA”的廣告，一邊在零售藥店發(fā)力，關平提出“OTC代表進店24件事”，讓大量業(yè)務員在終端跟活動、做陳列。

此后，白加黑的銷售額從2000多萬躥升到超2億元。東盛的營銷高管團隊還創(chuàng)造性地借白加黑打造出“東盛”品牌，再借“東盛”推出“東盛抗感家族”，從而拉動其他二級產品。

值得一提的是，當時醫(yī)藥流通商的利潤來源是進銷差價。關平注意到，隨著大量醫(yī)藥流通商涌入市場，它們的利潤不斷變薄，為在終端打價格戰(zhàn)，批發(fā)價還曾低于出廠價，造成負利潤。由此，東盛于2002年率先在業(yè)內采用代理傭金制，試圖讓分銷商靠銷量而非靠銷售單個產品的差價來獲利，從而與分銷商一起把蛋糕做大。

到2004年，東盛抗感家族銷量突破5000萬元，白加黑更是創(chuàng)下5億元紀錄。

編輯|||何小桃 易啟江

校對|段煉

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