電影界資深行家周鐵東解析保底發(fā)行之根本：

保底發(fā)行只是被資本驅(qū)動的對賭，十賭九輸甚至逢賭必輸

周鐵東

【人物簡介】

周鐵東，原北京新影聯(lián)影業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理、中國電影集團公司譯審、多所國內(nèi)外院校和研究機構(gòu)客座教授和客座研究員。

自1984年以來，對國內(nèi)外電影產(chǎn)業(yè)進行過全方位的研究，并于1995年到2005年在好萊塢工作十年，實地學(xué)習(xí)并考察了好萊塢成功的運作方式，對好萊塢電影具有比較精深的了解。多年來一直在中國電影集團負(fù)責(zé)電影進出口工作，曾任中國電影海外推廣公司總經(jīng)理歷時八年。

30多年來，為國內(nèi)外電影報刊撰寫長短文章600余篇，出版譯著和著述達(dá)15部，翻譯和撰寫的文字累計約800萬字。所譯《故事——材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和銀幕劇作的原理》被藝術(shù)院校定為教材并成為業(yè)內(nèi)人士的必讀書。

資本介入電影，讓保底發(fā)行這種新玩法越來越流行。然而，過去傳統(tǒng)電影的發(fā)行環(huán)節(jié)并沒有保底發(fā)行的做法，電影圈內(nèi)人對新玩法是歡迎還是排斥？《每日經(jīng)濟新聞》記者就此專訪了曾任中影、新影聯(lián)等電影公司高層、對好萊塢和中國電影都非常了解的電影界資深行家周鐵東。

保底發(fā)行是資本青睞中國電影市場后產(chǎn)生的“新興概念”

周鐵東說，電影營收流程三大環(huán)節(jié)制片、發(fā)行和放映是電影產(chǎn)業(yè)相輔相成、具有共生關(guān)系的三個不同的次產(chǎn)業(yè)。制片找到發(fā)行商，后者依靠放映商的零售網(wǎng)點將電影送達(dá)受眾從而回饋制片發(fā)行。制片階段，剛剛進入國人視野的“完片擔(dān)保”機制試圖將制片、發(fā)行和放映三者綁接在一起，以實現(xiàn)共生共榮的關(guān)系。完片擔(dān)保涉及“制片方”、“資本方”、“擔(dān)保公司”和“發(fā)行方”，是“擔(dān)保公司”通過各種專業(yè)的調(diào)查、鑒別與判斷才能把這幾方捏合在一起，使這種完片擔(dān)保結(jié)構(gòu)成為可能。而這種完片擔(dān)保也僅限于中高成本的獨立制片項目，好萊塢大公司一般不用這種安排來確保其項目“在預(yù)算內(nèi)如期完成”。在完片擔(dān)保結(jié)構(gòu)中，提前進入的“發(fā)行商”必須對擔(dān)保公司承諾一筆“最低發(fā)行保證金”，在影片制作完成之后支付給制片方，而制片方則可以在“擔(dān)保公司”的運作之下拿著這份“保底發(fā)行”合同向銀行或其他資本方提前借貸制片所需款項。對比完片擔(dān)保，周鐵東指出：“目前中國電影市場流行的‘保底發(fā)行’缺少至關(guān)重要的“擔(dān)保公司”環(huán)節(jié)。正是這一專業(yè)把門人的缺失，使得‘保底發(fā)行’成為了一場被資本驅(qū)動的對賭，以至于十賭九輸甚至逢賭必輸。”

從上述角度而言，保底發(fā)行是資本青睞中國電影市場后產(chǎn)生的“新興概念”。周鐵東說，資本充沛了，這是資本趨利必然選擇的路徑，但即便是在電影工業(yè)發(fā)達(dá)的美國，也沒有保底發(fā)行。“國際上有保底分賬，國際電影市場版權(quán)交易，最通用的方式就是保底，但這里的保底是基于版權(quán)，并不是針對票房。比如一部影片，片方預(yù)期的版權(quán)費是500萬美元，但發(fā)行方對此不是很有信心，不愿意一次性買斷，便會與制片方商定一個最低保證金，如50萬美元，余下再按商定比例分賬。如果雙方都對項目信心滿滿，則無需這種最低保證金，而是無保底完全分賬。好萊塢大片在中國發(fā)行就是無保底分賬。”

周鐵東表示，上述國際通行的保底分賬都跟影片票房沒有關(guān)系，電影的票房是“保不了的”，“電影的魅力和風(fēng)險也在于它票房的不確定性，正是這個給了資本可乘之機。”從周星馳的電影《西游降魔篇》讓外界認(rèn)識保底發(fā)行后，近來保底發(fā)行不僅愈演愈烈，而且保底發(fā)行方的身份也多元化?！段饔谓的贰缎幕贩拧返谋５装l(fā)行都是傳統(tǒng)影視公司，有著電影發(fā)行的經(jīng)驗，但從目前中國票房最高的電影《美人魚》開始，純資本方開始介入保底發(fā)行，一些公司有著基金公司的背景，投資速度快，擅長金融運作。個別保底發(fā)行案例已出現(xiàn)資金杠桿，讓保底發(fā)行更帶有以小博大的色彩。

保底高票房，更容易產(chǎn)生票房注水

表面上看，保底發(fā)行是發(fā)行方為了搶奪優(yōu)質(zhì)電影發(fā)行權(quán)的一種競爭手段。在大的電影公司可能壟斷大片發(fā)行權(quán)的背景下，一些公司想要爭奪好片子的發(fā)行權(quán)，會向出品方提出保底發(fā)行。周鐵東說，正常的保底發(fā)行如果意在票房，趨于理性，本身并無問題，但怕的是“醉翁之意不在酒”，“熱錢投資電影總是需要渠道，必須炒作，保底發(fā)行如果報出明顯虛高的價格，比如20億，在我看來更像是廣告。這時候保底方更可能用保底高票房的話題來達(dá)到別的目的，保底可能虧了，但保底的投入可以在別的地方，通過別的方式賺回來。這是‘羊毛出在狗身上’，有‘豬’買單，很詭異。另外，保底高票房，更容易產(chǎn)生票房注水。”

盡管電影票房具有不確定性，但是根據(jù)電影投資成本、電影質(zhì)量來預(yù)測票房，并非毫無經(jīng)驗可循，這便是完片擔(dān)保之所以能成為行業(yè)實踐的依據(jù)。在周鐵東看來，趨于理性的保底發(fā)行金額應(yīng)該是符合行業(yè)一般認(rèn)知規(guī)律的，“根據(jù)好萊塢的情況，一部小制作的片子，一般票房要達(dá)到制作和宣發(fā)成本的三倍才能盈利，大片則要4-6倍才能盈利。一部院線電影，成本1億的片子，如果影片質(zhì)量、創(chuàng)作陣容等各方面沒問題的話，保底3-5億沒人懷疑，但是如果超過幾倍是有點扯。這確實需要行業(yè)常識，但現(xiàn)在有時候的保底發(fā)行是挑戰(zhàn)常識，而有時候影片還會涉及虛發(fā)成本，如果保底的話更會讓金額升高。”

在電影產(chǎn)業(yè)鏈上，發(fā)行是重要環(huán)節(jié)之一。按照國際慣例，發(fā)行根據(jù)合同條款規(guī)定有不同形式，一種是不承擔(dān)成本的發(fā)行，即拿發(fā)行費。周鐵東說：“發(fā)行費比例根據(jù)發(fā)行能力和平臺決定，大的大公司可能拿走25%，相當(dāng)于拿發(fā)行勞務(wù)費。”另一種是發(fā)行參與分賬比例，制片成本5000萬，發(fā)行再投5000萬，票房分賬時，發(fā)行要分走50%，同時發(fā)行方還要收發(fā)行費。“這種也是博弈，是商業(yè)談判的問題，無可厚非。”周鐵東說，什么形式可以談，但是保底發(fā)行一定要觀察它的動機和效果，“如果通過保底用高票房的話題來‘講故事”，達(dá)到別的賺錢目的，那么電影票房已經(jīng)偏離了行業(yè)本身，淪為炒作工具。”