每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜黃博文    

2月26日晚，百克生物（SH688276，股價(jià)19.63元，市值81億元）發(fā)布2025年度業(yè)績(jī)快報(bào)。

2025年全年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入5.92億元，同比下降51.85%；歸母凈利潤(rùn)虧損2.72億元，較上年同期的2.32億元盈利大幅下降217.22%，為公司上市以來(lái)首次出現(xiàn)虧損。

這份虧損財(cái)報(bào)不僅意味著公司業(yè)績(jī)的急轉(zhuǎn)直下，更暴露出一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：曾經(jīng)被視為“第二增長(zhǎng)曲線”的明星產(chǎn)品帶狀皰疹疫苗正遭遇大規(guī)?！巴素洺薄钡臎_擊。

僅2025年上半年，因疫苗到期未接種導(dǎo)致的退貨量就達(dá)14.77萬(wàn)人份，對(duì)應(yīng)沖減收入1.96億元。而這款疫苗的有效期為24個(gè)月——這意味著，被退貨的正是2023年上市首年熱銷的那一批次。

回看2023年，帶狀皰疹疫苗“感維”的上市曾讓百克生物迎來(lái)業(yè)績(jī)高光：上市8個(gè)月狂攬8.83億元收入，銷量達(dá)66.35萬(wàn)支，毛利率高達(dá)97.5%。然而，當(dāng)大量疫苗到期退貨，在2023年的那場(chǎng)熱銷中，究竟有多少真正打進(jìn)了消費(fèi)者的胳膊已然成為一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。

2025年歸母凈利潤(rùn)為-2.72億元，同比下降217.22%

感維是國(guó)內(nèi)首個(gè)用于40歲以上人群的帶狀皰疹疫苗，也是首個(gè)國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗，打破了葛蘭素史克（GSK）旗下欣安立適在這一市場(chǎng)的多年壟斷。2023年，憑借“國(guó)內(nèi)首個(gè)適用于40歲以上人群的國(guó)產(chǎn)帶狀皰疹疫苗”的光環(huán)，百克生物業(yè)績(jī)一度向好。

然而，帶狀皰疹疫苗在中國(guó)的接種率一直不高，百克生物在2025年迎來(lái)上市后的首次年度虧損。百克生物在公告中表示，2025年度業(yè)績(jī)變動(dòng)主要受民眾對(duì)疾病認(rèn)知程度、疫苗消費(fèi)意愿等多方面因素影響，部分已確認(rèn)收入的帶狀皰疹減毒活疫苗到效期而未能實(shí)現(xiàn)接種發(fā)生退貨，導(dǎo)致收入下降。

公司還提到，為增強(qiáng)公眾對(duì)帶狀皰疹的預(yù)防意識(shí)，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，提升疫苗接種普及率，公司積極推進(jìn)惠民項(xiàng)目、主動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，帶狀皰疹疫苗單價(jià)下降，導(dǎo)致收入下降；此外，因新生兒出生率下降及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司水痘減毒活疫苗銷量同比減少，導(dǎo)致收入下降。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，百克生物的業(yè)績(jī)失速在2025年上半年已現(xiàn)端倪。

2025年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入為2.85億元，同比下降53.93%；凈利潤(rùn)為-7357.34萬(wàn)元。業(yè)績(jī)下滑主要系帶狀皰疹疫苗銷量下滑所致，報(bào)告期內(nèi)帶狀皰疹疫苗銷量為-1.73萬(wàn)人份，銷售收入為-6522.66萬(wàn)元。

為何帶狀皰疹疫苗銷量和收入為負(fù)數(shù)？百克生物在回復(fù)2025年半年報(bào)問(wèn)詢函中道出緣由——公司的帶狀皰疹疫苗銷售價(jià)格分為常規(guī)售價(jià)（含稅）1369元/人份，以及因惠民項(xiàng)目采取的折扣價(jià)（正常售價(jià)的3至8折）兩種形式。報(bào)告期內(nèi)，第一種定價(jià)模式下共銷售8.65萬(wàn)人份，對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)收入約1.15億元；惠民活動(dòng)下共銷售4.39萬(wàn)人份，對(duì)應(yīng)營(yíng)業(yè)收入2949.88萬(wàn)元。

但是，百克生物在此時(shí)遭遇了退貨。2025年上半年，之前年度已確認(rèn)收入未實(shí)際接種的產(chǎn)品采用惠民活動(dòng)價(jià)格，對(duì)應(yīng)沖減營(yíng)業(yè)收入1347.73萬(wàn)元；部分以前年度已確認(rèn)收入的帶狀皰疹疫苗到有效期而未能實(shí)現(xiàn)銷售導(dǎo)致退貨14.77萬(wàn)人份，對(duì)應(yīng)沖減收入1.96億元。

2025年上半年退貨沖減收入約占2023年帶狀皰疹疫苗收入兩成

2025年的疫苗行業(yè)“一片哀號(hào)”，帶狀皰疹疫苗原本算是“最不內(nèi)卷”的品種之一。截至目前，百克生物和GSK也是國(guó)內(nèi)唯二兩家獲批的帶狀皰疹疫苗廠商。

在產(chǎn)品上市之初的2023年，帶狀皰疹疫苗給百克生物帶來(lái)了短暫的業(yè)績(jī)高光。據(jù)百克生物數(shù)據(jù)，2023年帶狀皰疹疫苗實(shí)現(xiàn)收入8.83億元，銷量66.35萬(wàn)支，毛利率高達(dá)97.5%。

2024年，情況急轉(zhuǎn)直下。根據(jù)公司披露的2024年年度報(bào)告及相關(guān)數(shù)據(jù)，該疫苗全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.51億元，相較于2023年的8.83億元大幅縮水71.54%，銷售量同比銳減69.8%。

根據(jù)百克生物在投資者互動(dòng)平臺(tái)的官方回復(fù)，其帶狀皰疹疫苗“感維”的有效期為24個(gè)月（即兩年）——這意味著，2025年到有效期的帶狀皰疹疫苗應(yīng)為2023年實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品。

記者推算，2025年上半年的沖減收入約占2023年帶狀皰疹疫苗銷售收入的22%。一位疫苗行業(yè)人士告訴記者：“這其實(shí)是疫苗行業(yè)的常規(guī)做法，先把貨鋪到疾控，然后再開展接種。只是百克生物的動(dòng)作比較大，當(dāng)初鋪貨時(shí)可能也沒有預(yù)料到接種情況這么不理想?！?/p>

與此同時(shí)，2023年的“高舉高打”還帶來(lái)了應(yīng)收賬款高企等問(wèn)題。

截至2023年末，公司應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)的期末余額合計(jì)高達(dá)15.67億元，占2023年?duì)I業(yè)收入的比重達(dá)到85.89%，存貨余額為1.99億元。

上述人士告訴記者：“這印證了2023年的高增長(zhǎng)伴隨著大規(guī)模的渠道鋪貨，貨雖然發(fā)出去并確認(rèn)為收入，但大量資金并未回籠，而是沉淀在應(yīng)收賬款中。這也是疫苗行業(yè)通病，各家都在面對(duì)這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

進(jìn)入2024年，隨著終端銷售遇冷，存貨壓力開始急劇攀升。根據(jù)2024年年報(bào)，公司應(yīng)收賬款在2024年末為14.06億元。真正亮起紅燈的是存貨數(shù)據(jù)，在銷量大幅下滑的背景下，公司未能及時(shí)有效調(diào)整生產(chǎn)，導(dǎo)致年末存貨依舊保持高位，為1.71億元，而其中僅帶狀皰疹疫苗的庫(kù)存量就高達(dá)119萬(wàn)人份。

到了2025年，應(yīng)收賬款和存貨呈現(xiàn)出“雙向承壓”的態(tài)勢(shì)。根據(jù)2025年半年度資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)，截至2025年6月末，公司應(yīng)收賬款為11.77億元，較2024年末有所下降，但存貨數(shù)據(jù)創(chuàng)下新高，增長(zhǎng)至2.79億元，相較于2024年末的1.71億元增長(zhǎng)超過(guò)60%。

“這意味著，除了未實(shí)現(xiàn)銷售的疫苗因?yàn)檫^(guò)期需要沖減收入，大量積壓在倉(cāng)庫(kù)的疫苗或面臨過(guò)期減值風(fēng)險(xiǎn)?！痹撊耸窟€表示。

最新價(jià)格只有原來(lái)的1/3

據(jù)該人士分析，大量帶狀皰疹疫苗積壓在渠道而未實(shí)現(xiàn)接種，與其單價(jià)偏高且適應(yīng)人群為對(duì)價(jià)格較敏感的老年人群體有關(guān)。

上市之初，根據(jù)福建省公共資源交易網(wǎng)公布的2023年非免疫規(guī)劃疫苗采購(gòu)信息，百克生物帶狀皰疹減毒活疫苗（感維）的成交價(jià)格為1369元/支，全程僅需接種1劑。

GSK的重組帶狀皰疹疫苗（欣安立適）在當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)為1598元/瓶，需要接種2劑，全程總費(fèi)用約為3200元。

從2025年開始，GSK率先打響價(jià)格戰(zhàn)。從當(dāng)年第二季度起，該疫苗在全國(guó)多個(gè)地區(qū)陸續(xù)推出“買一送一”的促銷活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，接種者僅需支付第一針的全款和第二針的接種服務(wù)費(fèi)，總價(jià)降至約1650元，相當(dāng)于直接打了五折。

百克生物也跟進(jìn)降價(jià)。2025年6月初，陜西等地陸續(xù)推出了五折優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格下調(diào)至約680元至700元。進(jìn)入2025年下半年，降價(jià)力度進(jìn)一步加大，到11月初，百克生物在投資者交流會(huì)上透露，折扣價(jià)已調(diào)整為正常售價(jià)的三至八折。最終在2025年12月23日，江西省疾控中心的一則調(diào)價(jià)公示顯示，百克生物帶狀皰疹疫苗的采購(gòu)價(jià)從1375元/支正式降至464元/支，降幅約66%，將價(jià)格戰(zhàn)推向了新階段。

進(jìn)入2026年，百克生物在多地進(jìn)一步下調(diào)了掛網(wǎng)價(jià)格。例如，1月22日，吉林省公共資源交易中心公示，百克生物申請(qǐng)將帶狀皰疹減毒活疫苗掛網(wǎng)價(jià)格由1369元/支調(diào)整為458元/支。

囿于價(jià)格和消費(fèi)者認(rèn)知等因素，我國(guó)帶狀皰疹疫苗接種率仍非常低。

針對(duì)帶狀皰疹疫苗的相關(guān)問(wèn)題，百克生物方面通過(guò)郵件回復(fù)稱，基于對(duì)帶狀皰疹疫苗特性與市場(chǎng)環(huán)境變化的審慎評(píng)估，公司在直面市場(chǎng)短期承壓的背景下，于2025年啟動(dòng)了惠民舉措，產(chǎn)品實(shí)施三至八折優(yōu)惠。

公司對(duì)帶狀皰疹疫苗的銷售定價(jià)進(jìn)行了主動(dòng)、審慎的優(yōu)化調(diào)整，減輕大眾尤其是中老年群體的接種經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從而推動(dòng)疫苗更廣泛地覆蓋目標(biāo)人群。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，此次調(diào)價(jià)將切實(shí)降低民眾帶狀皰疹疫苗的接種成本，有助于提升該疫苗在我國(guó)的可及性和滲透率，并進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)需求的釋放。

為積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，公司正系統(tǒng)推進(jìn)多項(xiàng)營(yíng)銷舉措以激活市場(chǎng)潛力。

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