每經(jīng)記者｜劉曦    每經(jīng)編輯｜余婷婷    

“近期大家關(guān)注重點(diǎn)多集中于L2、L3輔助駕駛及Robotaxi（自動(dòng)駕駛出租車）、Robovan（自動(dòng)駕駛巴士）等領(lǐng)域，也廣泛提及‘萬(wàn)臺(tái)落地’目標(biāo)。然而，我們認(rèn)為，自動(dòng)駕駛重卡是一條具備技術(shù)壁壘、高商業(yè)價(jià)值與市場(chǎng)潛力的藍(lán)海賽道，更是L4級(jí)自動(dòng)駕駛最有望實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域?！苯?，卡爾動(dòng)力CEO（首席執(zhí)行官）韋峻青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如此強(qiáng)調(diào)。

《公路干線物流自動(dòng)駕駛行業(yè)研究報(bào)告》顯示，從2025年起，全球自動(dòng)駕駛卡車將進(jìn)入全無(wú)人化產(chǎn)品的規(guī)?；?yàn)證階段，預(yù)計(jì)到2030年，國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4000億元。

對(duì)于自動(dòng)駕駛的終極目標(biāo)“完全無(wú)人化”，韋峻青認(rèn)為，在L4級(jí)自動(dòng)駕駛市場(chǎng)，卡爾動(dòng)力的核心關(guān)切并非“能否實(shí)現(xiàn)無(wú)人化”的技術(shù)問(wèn)題，而是聚焦于商業(yè)落地，比如“無(wú)人化運(yùn)行能否真正盈利？能否實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)？能否從100臺(tái)規(guī)模擴(kuò)展至500臺(tái)、1000臺(tái)甚至更大？”

不追求100%無(wú)人化，只要規(guī)?；\(yùn)營(yíng)就有商業(yè)價(jià)值

實(shí)際上，相比于其他L4級(jí)自動(dòng)駕駛細(xì)分市場(chǎng)，今年以來(lái)，以無(wú)人物流車、自動(dòng)駕駛重卡為代表的細(xì)分賽道進(jìn)展尤為迅速，不僅融資活躍，更已步入商業(yè)化造血階段。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉曦 攝

在卡爾動(dòng)力COO（首席運(yùn)營(yíng)官）李瀟瀟看來(lái)，相比傳統(tǒng)貨運(yùn)，自動(dòng)駕駛重卡除了節(jié)省人力，本質(zhì)上是通過(guò)技術(shù)重塑成本結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)效率。

公開(kāi)資料顯示，卡爾動(dòng)力成立于2021年，是由滴滴孵化出的L4級(jí)自動(dòng)駕駛卡車公司。截至目前，卡爾動(dòng)力已構(gòu)建超過(guò)400臺(tái)的自動(dòng)駕駛車隊(duì)，自動(dòng)駕駛運(yùn)營(yíng)里程累計(jì)超3500萬(wàn)公里、貨運(yùn)總量達(dá)到12億噸。今年上半年，卡爾動(dòng)力獲得全國(guó)首個(gè)自動(dòng)駕駛貨運(yùn)無(wú)人商業(yè)化運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，率先實(shí)現(xiàn)單線路經(jīng)濟(jì)模型（UE）轉(zhuǎn)正。

據(jù)李瀟瀟透露，卡爾動(dòng)力目前的年化收入約為5億元。他進(jìn)一步解釋稱，當(dāng)前公司的硬件增量成本約為9萬(wàn)元，雖高于傳統(tǒng)車輛，但憑借每年節(jié)省超過(guò)十萬(wàn)元的司機(jī)成本，用戶投資回收周期預(yù)計(jì)可縮短至6個(gè)月左右。

此外，卡爾動(dòng)力的目標(biāo)是通過(guò)自動(dòng)駕駛編隊(duì)技術(shù)將整體物流成本降低20%至25%，若再結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)端運(yùn)輸機(jī)器人帶來(lái)的裝載效率提升，整體效益預(yù)計(jì)還可進(jìn)一步增長(zhǎng)。李瀟瀟認(rèn)為，對(duì)于利潤(rùn)率僅約1%至2%的物流行業(yè)而言，這樣的成本降幅與效率提升意味著收益率的極大提升。

對(duì)于行業(yè)普遍追求的“100%無(wú)人化”目標(biāo)，韋峻青則明確表示，卡爾動(dòng)力的核心思路是“人干人最擅長(zhǎng)的，機(jī)器干機(jī)器最擅長(zhǎng)的”。他認(rèn)為，如果過(guò)度追求全流程無(wú)人化，反而會(huì)偏離商業(yè)落地的合理路徑。公司的核心目標(biāo)是節(jié)約50%至80%的人力成本，只要能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品就具備巨大的商業(yè)價(jià)值。

據(jù)悉，卡爾動(dòng)力工程化的KargoBot Space運(yùn)輸機(jī)器人將于2026年上路測(cè)試與示范。韋峻青預(yù)計(jì)，未來(lái)十年將有百萬(wàn)臺(tái)無(wú)人運(yùn)輸車上路，支撐全新的物流網(wǎng)絡(luò)。

特定路線實(shí)現(xiàn)盈利，Robotruck商業(yè)化進(jìn)程提速

回顧行業(yè)發(fā)展，業(yè)界曾普遍認(rèn)為卡車會(huì)比乘用車更早實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛商業(yè)化。然而，隨著2023年Embark被收購(gòu)，以及2024年圖森未來(lái)從納斯達(dá)克退市，這一領(lǐng)域的商業(yè)化進(jìn)程也曾經(jīng)歷一段艱難時(shí)期。對(duì)此，韋峻青表示，這些現(xiàn)象印證了一個(gè)事實(shí)：“自動(dòng)駕駛技術(shù)雖已接近無(wú)人化的臨界點(diǎn)，但規(guī)?；虡I(yè)運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)依然巨大，這在Robotaxi領(lǐng)域已得到充分體現(xiàn)?！?/p>

“2021年資本市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)駕駛熱情高漲時(shí)，我們并沒(méi)有盲目跟隨熱潮?！彼寡?，“當(dāng)時(shí)行業(yè)中有玩家提出‘2024年讓一萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)駕駛重卡上路’的目標(biāo)，我們認(rèn)為這實(shí)現(xiàn)的難度很大?！笨杽?dòng)力選擇了更為務(wù)實(shí)的路徑，深耕貨運(yùn)場(chǎng)景，2024年實(shí)現(xiàn)無(wú)人化測(cè)試，2025年實(shí)現(xiàn)無(wú)人化運(yùn)營(yíng)，“外界的波動(dòng)對(duì)我們影響并不大?！表f峻青總結(jié)道。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉曦 攝

不過(guò)值得注意的是，在行業(yè)駛?cè)肟燔嚨赖耐瑫r(shí)，現(xiàn)階段盈利仍是自動(dòng)駕駛公司面臨的共同挑戰(zhàn)。公開(kāi)信息顯示，今年5月，卡爾動(dòng)力宣布完成約3億元A+輪融資，進(jìn)入2025年以來(lái)已累計(jì)融資近3億元。對(duì)于資金層面，韋峻青坦言，卡爾動(dòng)力目前并無(wú)資金壓力，資本市場(chǎng)提供的資源足以支撐實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，核心還是在于過(guò)去一年，行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到Robotruck賽道的發(fā)展?jié)摿εc前景。

李瀟瀟表示，公司當(dāng)前并不將收入視為首要目標(biāo)，而是更聚焦于純無(wú)人車輛的規(guī)模化落地。“我們擁有行業(yè)最大規(guī)模的自營(yíng)車隊(duì)，預(yù)計(jì)年底將新增超過(guò)50張自動(dòng)駕駛牌照，明年達(dá)到數(shù)百?gòu)??！彼麖?qiáng)調(diào)，“只要在一條路線上驗(yàn)證50臺(tái)車可實(shí)現(xiàn)盈利，就能快速?gòu)?fù)制10到20倍的規(guī)模。未來(lái)，無(wú)人化滲透率和車輛規(guī)模也會(huì)沿著年增長(zhǎng)率翻倍這個(gè)路徑提升，其中無(wú)人化率的年增長(zhǎng)率可能會(huì)超過(guò)一倍，達(dá)到兩到四倍。”

今年上半年，卡爾動(dòng)力已在部分城市的特定路線上實(shí)現(xiàn)無(wú)人化車輛盈利，這被視為商用車領(lǐng)域的重要里程碑。韋峻青指出，盈利的核算標(biāo)準(zhǔn)因公司而異，例如測(cè)試車輛成本、研發(fā)投入是否計(jì)入等?？杽?dòng)力更關(guān)注的并非城市級(jí)盈利而是路線級(jí)盈利。“如果我們驗(yàn)證某條路線2000臺(tái)車可盈利，即使目前只部署30臺(tái)，只要已證明其比人工駕駛更經(jīng)濟(jì)，就有信心在一年內(nèi)將該路線擴(kuò)展至1000臺(tái)以上?！表f峻青稱。

據(jù)悉，卡爾動(dòng)力已與合作伙伴共同打造了7款量產(chǎn)的車輛產(chǎn)品，在鄂爾多斯實(shí)現(xiàn)無(wú)人化后，其正加速?gòu)?fù)制“樣板間”并嘗試向外拓展。韋峻青預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年，團(tuán)隊(duì)車輛運(yùn)營(yíng)規(guī)模將達(dá)到千臺(tái)以上，甚至幾千臺(tái)水平。