10月3日，中國卡牌行業(yè)龍頭企業(yè)卡游與全球體育娛樂收藏品巨頭Fanatics Collectibles正式達(dá)成合作，聯(lián)合推出經(jīng)NBA官方授權(quán)的為中國球迷專屬設(shè)計(jì)的“NBA Match Attax 2025 系列”球星卡。

這一產(chǎn)品的落地，為中國卡牌市場(chǎng)與體育收藏領(lǐng)域帶來多重突破，既解決了長(zhǎng)期存在的行業(yè)痛點(diǎn)，也為未來發(fā)展指明了新路徑。

從市場(chǎng)需求來看，這款球星卡直接填補(bǔ)了中國市場(chǎng)NBA官方正版球星卡渠道的空白。此前，國內(nèi)億萬NBA球迷想收藏球星卡，常面臨“非正版流通”“海外代購溢價(jià)”的困境，合規(guī)藏品獲取難度大；如今，通過卡游的全渠道布局，球迷可便捷買到正版產(chǎn)品，徹底告別過去的收藏難題，迎來更優(yōu)質(zhì)的收藏體驗(yàn)。

對(duì)卡游而言，此次合作更是一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略突破。在此之前，卡游的核心業(yè)務(wù)集中于動(dòng)漫、游戲、影視、網(wǎng)文等娛樂IP卡牌領(lǐng)域，憑借這些產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位；而此次進(jìn)入NBA球星卡，標(biāo)志著企業(yè)正式從熟悉的娛樂IP賽道，向體育IP領(lǐng)域跨界延伸，不僅豐富了自身產(chǎn)品線，也為后續(xù)拓展更多體育類產(chǎn)品積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，助力其實(shí)現(xiàn)IP多元化發(fā)展。

里程碑式合作：卡游破局體育向產(chǎn)品， 

填補(bǔ)NBA正版球星卡空白

長(zhǎng)期以來，中國NBA球迷對(duì)球星卡的收藏需求旺盛，但市場(chǎng)上缺乏官方授權(quán)的正規(guī)產(chǎn)品售賣渠道。此次卡游與Fanatics的合作則填補(bǔ)了這一市場(chǎng)需求。

據(jù)卡游披露，“NBA Match Attax 2025系列”球星卡已于10月3日正式登陸中國市場(chǎng)，消費(fèi)者可通過卡游旗艦店、線下卡牌商店等全渠道購買，產(chǎn)品分為售價(jià)10元的“能量包（Power Pack）”與售價(jià)20元的“超能包（Super Pack）”兩種規(guī)格，覆蓋大眾消費(fèi)層級(jí)的不同球迷需求，讓“正版收藏”不再是高門檻的選擇。

對(duì)于合作雙方而言，此次聯(lián)手更是戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵一步。作為中國卡牌行業(yè)的龍頭企業(yè)，卡游已構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，此前憑借動(dòng)漫、游戲、影視、網(wǎng)文等娛樂IP卡牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而NBA官方授權(quán)球星卡的推出，不僅豐富了其產(chǎn)品線，更為后續(xù)深耕體育IP領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。

卡游負(fù)責(zé)人表示：“這次合作讓卡游進(jìn)入全新的體育IP領(lǐng)域，領(lǐng)略獨(dú)具魅力的體育文化，我們將以NBA新賽季為契機(jī)，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為球迷提供與喜愛的球員、球隊(duì)互動(dòng)的新方式?！?/span>

對(duì)Fanatics Collectibles來說，與卡游的合作是其深耕中國市場(chǎng)的重要落子，作為全球知名的體育娛樂收藏品企業(yè)，F(xiàn)anatics Collectibles此前已通過在上海、北京設(shè)立辦事處加強(qiáng)中國業(yè)務(wù)布局。

Fanatics Collectibles亞太區(qū)總裁王瑩強(qiáng)調(diào)：“中國是世界上最大、最充滿激情的籃球社區(qū)之一，合作的核心是通過好的產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)球迷，讓中國消費(fèi)者更便捷地收藏?zé)釔鄣幕@球運(yùn)動(dòng)相關(guān)藏品?！?/span>

為進(jìn)一步放大合作影響力，Fanatics Collectibles還將在10月同步亮相兩大核心活動(dòng)：10月8日至12日的“NBA House”與10月10日至12日的 “亞洲球星卡及體育藏品展”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置球星卡鑒賞、收藏技巧分享、限量版產(chǎn)品展示等互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓球迷近距離感受球星卡的收藏魅力。

球星卡的“破圈”邏輯：

從情懷載體到消費(fèi)新勢(shì)力

此次卡游與Fanatics Collectibles聯(lián)手推出NBA球星卡，背后是集換式卡牌行業(yè)的整體發(fā)展，而球星卡的走紅，本質(zhì)上源于其承載的三重核心價(jià)值：情感價(jià)值、收藏價(jià)值與互動(dòng)價(jià)值。

作為懷舊情感的重要載體，球星卡連接著球迷的青春記憶，一張科比、喬丹的球星卡，不僅是球員的象征，更能喚起“當(dāng)年和同學(xué)一起看球的日子”的情感，這種連接讓球星卡超越了商品本身，成為情感回報(bào)的載體。

同時(shí)，不同于非正規(guī)產(chǎn)品，NBA官方授權(quán)球星卡擁有嚴(yán)格的版權(quán)認(rèn)證與限量發(fā)行機(jī)制，部分球員的“新秀卡”因稀缺性成為收藏市場(chǎng)的“硬通貨”。此次卡游在國內(nèi)推出的“NBA Match Attax 2025系列” 作為官方正品，從源頭上保障了收藏者的權(quán)益。

另外，球星卡的“集換”屬性還能讓球迷形成專屬社群，通過交換、交易卡牌，球迷既能拓展同好圈子，也能更深入地了解球員數(shù)據(jù)、球隊(duì)歷史。

在懷舊風(fēng)潮、流行文化的融合以及數(shù)字創(chuàng)新的推動(dòng)下，集換式卡牌行業(yè)正經(jīng)歷著快速發(fā)展。卡游作為卡牌收藏品領(lǐng)域的先驅(qū)，正憑借合作伙伴關(guān)系、創(chuàng)新平臺(tái)以及激發(fā)全球收藏家熱情的決心引領(lǐng)這一潮流。

成年人為自己購買玩具、收藏品和游戲，如今已成為該行業(yè)最大的增長(zhǎng)動(dòng)力之一。這一趨勢(shì)在球星卡領(lǐng)域尤為明顯。如今的球星卡收藏者以25-40歲的成年群體為主，他們有穩(wěn)定的消費(fèi)能力，對(duì)價(jià)格敏感度較低，更愿意為熱愛和生活方式買單，將收藏視為“身份宣言”，一張NBA球星卡可能是辦公室里的社交話題，也可能是個(gè)人興趣的可視化標(biāo)簽。

而中國市場(chǎng)的潛力更是不可估量，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國NBA鐵桿球迷人數(shù)高達(dá)1.65億。龐大的用戶基數(shù)為球星卡市場(chǎng)提供了廣闊空間，此前由于缺乏官方產(chǎn)品渠道，大量需求被其他渠道分流，此次卡游與Fanatics Collectibles的合作，相當(dāng)于為市場(chǎng)注入活水，有望進(jìn)一步激活百億級(jí)體育收藏市場(chǎng)。

值得注意的是，球星卡的走紅深度貼合當(dāng)下收藏行業(yè)聯(lián)名化與體驗(yàn)化的核心趨勢(shì)：從“Hello Kitty x Crocs”到“星球大戰(zhàn) x Levi’s”，聯(lián)名的本質(zhì)是IP價(jià)值的疊加，NBA球星卡本身就是NBA IP和球員個(gè)人IP融合的產(chǎn)物，此次卡游與Fanatics Collectibles的合作，更以中國卡牌龍頭與全球體育收藏巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式，進(jìn)一步放大了IP影響力；與此同時(shí)，“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”成為收藏產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，粉絲仍看重和文化體驗(yàn)、意外合作相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)值。

卡游的“全產(chǎn)業(yè)鏈”野心：

從娛樂到體育，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)

在此次合作中，卡游的全產(chǎn)業(yè)鏈布局正是其能夠成功拿下中國市場(chǎng)合作、快速落地產(chǎn)品的核心底氣。

作為中國卡牌行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，卡游已構(gòu)建起從“IP孵化、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造”到“線上線下銷售、社群運(yùn)營”的完整產(chǎn)業(yè)鏈：在研發(fā)端，卡游擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠結(jié)合中國球迷的喜好優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)；在生產(chǎn)端，卡游具備規(guī)模化生產(chǎn)能力，可保障產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性；在銷售端，卡游已建立覆蓋全國的線下渠道與線上平臺(tái)，能夠讓產(chǎn)品快速觸達(dá)消費(fèi)者。

此前一些全球體育收藏品牌難以進(jìn)入中國市場(chǎng)，核心原因就是缺乏本地化的渠道與供應(yīng)鏈支撐，而卡游的優(yōu)勢(shì)恰好填補(bǔ)了這一空白。Fanatics有全球IP資源，卡游有本地化落地能力，雙方的合作堪稱資源互換的典范。

此前，卡游的核心優(yōu)勢(shì)集中在娛樂IP領(lǐng)域，憑借動(dòng)漫、影視、游戲、網(wǎng)文等領(lǐng)域的知名IP，占據(jù)了中國娛樂卡牌市場(chǎng)的半壁江山，但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單一IP賽道的增長(zhǎng)空間逐漸見頂，而體育IP作為受眾基數(shù)大、生命周期長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)賽道，成為卡游拓展的必然選擇。

更重要的是，體育IP有著用戶黏性高、應(yīng)用場(chǎng)景豐富的顯著優(yōu)勢(shì)。就像NBA，全年有常規(guī)賽、季后賽、全明星賽等不間斷的賽事熱點(diǎn)，國內(nèi)的中超、蘇超等熱門賽事，能產(chǎn)生跨越數(shù)月的熱門話題討論，這些持續(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容能為卡牌產(chǎn)品提供長(zhǎng)期且穩(wěn)定的支撐。借助這次合作，卡游不僅能積累運(yùn)營體育IP的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為日后向足球等其他體育領(lǐng)域拓展埋下了伏筆。而從整個(gè)行業(yè)來看，卡游主動(dòng)布局體育領(lǐng)域的舉動(dòng)，也為長(zhǎng)期以娛樂IP為主導(dǎo)的中國卡牌行業(yè)，開辟出了一塊全新的增長(zhǎng)空間。

與此同時(shí)，卡游還可借力當(dāng)下火熱的聯(lián)名浪潮進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)邊界。從“卡游哪吒卡牌”引發(fā)的搶購熱潮，到“與蜜雪冰城合作”掀起的消費(fèi)熱情，跨界聯(lián)名已成為品牌放大影響力、觸達(dá)多元客群的有效路徑。對(duì)卡游而言，未來可沿著這一思路，推動(dòng)卡牌與不同領(lǐng)域品牌深度結(jié)合，進(jìn)一步釋放IP的商業(yè)價(jià)值，也能突破核心IP圈層，吸引更多泛興趣群體關(guān)注并參與到集換式卡牌收藏文化中。

文/黎里