每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜張益銘    

8年時(shí)間，追覓裂變。

9月4日，追覓科技在新品發(fā)布會(huì)上一口氣發(fā)布了30余款新品，覆蓋清潔電器、個(gè)護(hù)、大家電、廚電、智能硬件等賽道。

以掃地機(jī)、洗地機(jī)等清潔電器品類快速崛起后，追覓科技近年來加大品類擴(kuò)張力度，如今已覆蓋多個(gè)智能生活場景。其頻頻跨界背后，也引發(fā)市場關(guān)注和熱議。

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對(duì)于密集發(fā)布新產(chǎn)品，追覓科技創(chuàng)始人俞浩9月5日表示：“我們的產(chǎn)品井噴，背后是我們整個(gè)生態(tài)體系已經(jīng)接近15000人（不算工廠），其中研發(fā)人員占比70%。追覓構(gòu)建的是‘人-車-家-太空-宇宙’全球高端科技生態(tài)，早已不只是高端清潔家電了。”

追覓科技披露，公司今年上半年?duì)I收已超過去年全年。據(jù)了解，公司營收過去7年均實(shí)現(xiàn)100%增長。創(chuàng)立之初，俞浩重倉兩塊市場：全球化和高端市場。公司內(nèi)部人士也提到，業(yè)績增長得益于這兩大市場貢獻(xiàn)。

在業(yè)績增長、產(chǎn)品裂變背后，支撐追覓科技邊界擴(kuò)張的底層邏輯是什么？

增長何以持續(xù)？

9月4日，追覓科技在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場交出了一份“成績單”，今年上半年?duì)I收已超過去年全年。

追覓科技并未透露具體數(shù)額，如果以清潔電器頭部品牌科沃斯和石頭科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，科沃斯今年上半年實(shí)現(xiàn)營收86.76億元，同比增長24.37%；石頭科技上半年實(shí)現(xiàn)營收79.03億元，同比增長78.96%。

基于當(dāng)前追覓科技業(yè)務(wù)范圍的豐富性，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從多處信源獲悉，今年上半年追覓科技的營收遠(yuǎn)高于行業(yè)頭部上市公司同期水平。

追覓科技方面表示，業(yè)績增長主要?dú)w功于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣升級(jí)與全球化戰(zhàn)略深化。追覓產(chǎn)品已覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，入駐6000多家全球線下實(shí)體門店，累計(jì)服務(wù)超過3000萬個(gè)家庭。

以追覓科技的核心品類掃地機(jī)來說，追覓掃地機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理何劍濤透露，今年上半年，追覓掃地機(jī)產(chǎn)品的海外營收業(yè)績也基本接近去年全年。

海外市場為何能實(shí)現(xiàn)高速增長？何劍濤透露，除了通過海外線上渠道布局外，追覓在全球多地鋪設(shè)線下門店，從而實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)；另外，追覓掃地機(jī)的技術(shù)突破收獲了海外用戶的認(rèn)可，在歐洲等高端市場銷量增長明顯。同時(shí)，今年追覓線下門店數(shù)量不斷提升，結(jié)合追覓近年來在海外市場的培育，市場潛力在今年陸續(xù)釋放，構(gòu)建了一套成熟的體系，加速了海外市場增長。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，當(dāng)前國內(nèi)企業(yè)在海外布局的過程中，有通過線上渠道布局，也有通過區(qū)域代理模式來布局線下。而何劍濤介紹，追覓科技海外布局遵循的是“一市一策”戰(zhàn)略，即一個(gè)市場一個(gè)策略。前期先洞察再布局。根據(jù)不同的海外市場需求，適配海外大區(qū)代理、線下旗艦店等不同模式。

追覓科技的全球化之路提供了一個(gè)高速增長的樣本，但從行業(yè)視角來看，增長并非孤例。

國際數(shù)據(jù)公司IDC近期發(fā)布的《全球智能家居清潔機(jī)器人設(shè)備市場季度跟蹤報(bào)告》顯示，上半年全球智能家居清潔機(jī)器人市場出貨1535.2萬臺(tái)，同比增長33%，顯示出品類強(qiáng)勁的市場需求。掃地機(jī)器人出貨量占到整體市場的73.4%，智能家居清潔機(jī)器人頭部廠商以掃地機(jī)器人廠商為主。國內(nèi)廠商是全球市場的主要參與者。

IDC中國高級(jí)分析師趙思泉認(rèn)為，當(dāng)前主流廠商正在拓展家庭清潔機(jī)器人功能與應(yīng)用邊界，中國廠商海外布局成果亮眼。出海中，渠道掌控力是競爭核心：中國廠商多采取“線上先行”策略，以電商破局積累銷量、打響品牌，再滲透線下構(gòu)建全渠道。同時(shí)，清潔效率優(yōu)化、導(dǎo)航精度提升等技術(shù)迭代能力，也直接影響產(chǎn)品競爭力與用戶黏性。

技術(shù)怎么開路？

除了全球化市場，追覓科技也將目光卡位高端市場。

當(dāng)大家仍以清潔電器知名企業(yè)來定義追覓科技時(shí)，追覓科技對(duì)自己的定位是“以高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)為核心的全球高端消費(fèi)電子及智能制造公司”。

如何打動(dòng)高端市場消費(fèi)者，采訪過程中，追覓科技不同事業(yè)部的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人均提到“技術(shù)開路，全價(jià)位段包圍”的市場策略。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)6379件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利3155件。

以“機(jī)械臂”技術(shù)來看，這一技術(shù)先后在追覓科技的掃地機(jī)、洗地機(jī)等品類應(yīng)用，同時(shí)跨品類應(yīng)用到空調(diào)產(chǎn)品上。

追覓科技空調(diào)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)孫忠兵在接受媒體采訪時(shí)表示：“在空調(diào)機(jī)械臂之前，清潔產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用了機(jī)械臂技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)角落衣物的抓取、狹窄縫隙的清潔。技術(shù)在一定程度上能夠借鑒和復(fù)用，包括清潔賽道積累的AI（人工智能）控制、雷達(dá)、智能硬件控制系統(tǒng)等底層技術(shù)，在（空調(diào)）研發(fā)過程中都做了充分借鑒。”

與追覓科技其他事業(yè)部的市場策略邏輯上通用的是，通過技術(shù)開路之后，追覓科技往往會(huì)將技術(shù)下放到不同價(jià)位段的產(chǎn)品線中，其后通過全價(jià)格段包圍的路徑觸達(dá)不同的消費(fèi)市場。

孫忠兵在采訪中的回應(yīng)也驗(yàn)證了這一邏輯：“我們會(huì)有節(jié)奏地發(fā)布高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、基礎(chǔ)款產(chǎn)品，基本會(huì)在未來1至2年內(nèi)把產(chǎn)品線全部補(bǔ)齊，這是市場的考量。也會(huì)將機(jī)械臂二代技術(shù)進(jìn)行下一輪高端產(chǎn)品的開拓，這樣就可以下放一代技術(shù)做支撐，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，當(dāng)然這需要時(shí)間，這是產(chǎn)品戰(zhàn)略層面的考量。”

不同于清潔電器細(xì)分賽道的“乾坤未定，你我皆是黑馬”，白電（白色家電）的市場格局整體趨于穩(wěn)定，追覓科技作為后來者，入局大家電賽道，還有多大可能性？

孫忠兵認(rèn)為，小米啟動(dòng)大家電布局，大概用了10年，只不過今天在IP（具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌）+生態(tài)的光環(huán)下，大家會(huì)覺得小米所有品類好像是在一瞬間成功，其實(shí)并不是。追覓會(huì)借鑒小米對(duì)用戶需求的洞察，以及對(duì)用戶需求的及時(shí)響應(yīng)，憑借自身獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)、差異化的路線走出一條追覓自己的路。

AI怎樣破局？

后來者還有機(jī)會(huì)么？隨著追覓科技頻頻跨界其他品類，這個(gè)問題被多次拋出。

作為追覓科技創(chuàng)始人，俞浩將更多可能性押注于技術(shù)，“核心技術(shù)是一切的根本。”在9月4日的發(fā)布會(huì)上，追覓科技強(qiáng)調(diào)，真正決定未來競爭力的不是單一參數(shù)的疊加，而是跨品類、跨場景、跨生態(tài)的全場景系統(tǒng)化技術(shù)進(jìn)步。

此次，追覓科技推出了一款雙機(jī)械臂洗地機(jī)器人，首次引入“具身智能”理念，實(shí)現(xiàn)AI雙臂協(xié)同清潔。在之前美國CES（國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）和中國AWE（中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）上，追覓展示了一款帶機(jī)械手臂的掃地機(jī)器人，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)將于今年上市。市場也將其視為單一功能機(jī)器人向多任務(wù)、泛化能力家庭機(jī)器人進(jìn)化的一項(xiàng)舉措。

追覓科技洗地機(jī)事業(yè)部中國區(qū)產(chǎn)研負(fù)責(zé)人王洪品表示：“具身智能和雙機(jī)械臂的能力，讓洗地機(jī)擁有了眼睛、大腦、雙手，未來消費(fèi)者可能只需要推動(dòng)洗地機(jī)在家里隨便走走，機(jī)器就會(huì)通過自己的調(diào)節(jié)來適應(yīng)不同場景，完成清潔工作。”

有智能制造業(yè)內(nèi)資深人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈完備、制造業(yè)技術(shù)和很多品類的技術(shù)路徑趨于收斂，加之國內(nèi)AI技術(shù)當(dāng)前處于全球領(lǐng)先地位，現(xiàn)階段不失為國內(nèi)智能制造品牌搶占全球市場的一個(gè)好時(shí)機(jī)，海外還有更大增長的可能性。

從技術(shù)層面來看，當(dāng)傳統(tǒng)家電硬件因摩爾定律效應(yīng)減弱而面臨創(chuàng)新瓶頸時(shí)，AI技術(shù)的引入正成為越來越多企業(yè)的關(guān)鍵破局點(diǎn)。

一個(gè)有趣的觀察點(diǎn)是，在剛剛結(jié)束的今年德國柏林國際消費(fèi)電子展（IFA）上，國內(nèi)智能制造品牌頻頻出圈。譬如在清潔電器方面，追覓科技發(fā)布仿生四足履帶爬樓機(jī)器人CyberX；在割草與泳池清潔機(jī)器人領(lǐng)域，石頭科技、追覓科技、MOVA等推出多款新產(chǎn)品，提升智能化水平。

華西證券研報(bào)分析認(rèn)為，今年德國柏林國際消費(fèi)電子展（IFA）上，多家頭部企業(yè)在電視、清潔電器、割草機(jī)器人及泳池清潔機(jī)器人等領(lǐng)域推出年度旗艦新品，彰顯中國品牌創(chuàng)新實(shí)力。

在這一輪充滿無限可能的新浪潮中，追覓科技能實(shí)現(xiàn)全球化突圍的品牌敘事嗎？

封面圖片來源：視覺中國