每經(jīng)記者｜可楊    每經(jīng)編輯｜文多    

9月19日，由中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)、成都傳媒集團(tuán)指導(dǎo)，每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦，以“萬(wàn)億新局 創(chuàng)享機(jī)遇”為主題的2022第七屆中國(guó)酒業(yè)資本論壇暨中國(guó)酒業(yè)金樽獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮以線上方式舉行。

受訪者供圖

會(huì)上，著名品牌戰(zhàn)略專家、央視品牌顧問(wèn)李光斗在發(fā)表主旨演講時(shí)，對(duì)中國(guó)酒類(lèi)品牌的高端化之路提出了思考與建議。他認(rèn)為，中國(guó)品牌的高端化，白酒行業(yè)可以說(shuō)是得風(fēng)氣之先，高端品牌的打造也是白酒品牌江湖座次重新排列的一個(gè)最重要標(biāo)志。

不過(guò)，李光斗指出，當(dāng)前，中國(guó)本土品牌的高端化戰(zhàn)略，也面臨著非常大的挑戰(zhàn)。2021年，國(guó)內(nèi)線上零售總額為13.1萬(wàn)億元，是2012年的10倍。線下銷(xiāo)售額在中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比例則下降到了70%。越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上購(gòu)買(mǎi)。

那么在品牌新時(shí)代、營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代，還需不需要做品牌？李光斗認(rèn)為答案是肯定的。

在他看來(lái)，如果僅僅是網(wǎng)上銷(xiāo)售，一個(gè)產(chǎn)品在直播間停留的時(shí)間往往是以秒計(jì)的，但要想在消費(fèi)者心里形成長(zhǎng)久的印記，依舊需要依靠品牌的高端化。李光斗認(rèn)為，在品牌新時(shí)代，高端化要做藝術(shù)化，也就是把產(chǎn)品變成藝術(shù)品。

具體而言，李光斗指出，要想做高端化，品牌除了物理需求、物質(zhì)需求外，還要滿足消費(fèi)者的感情需求，讓消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生心理連接。在他看來(lái)，最高境界的品牌就是形成品牌忠誠(chéng)。

李光斗表示，如今品牌的高端化，要從過(guò)去的以產(chǎn)品為中心，到以粉絲和用戶為中心，包括以新的IP為中心，形成新的、自己的品牌文化符號(hào)，從單向傳播到雙向互動(dòng)，從品牌形象到互動(dòng)體驗(yàn)，從過(guò)去的線式增長(zhǎng)到復(fù)合增長(zhǎng)。

最后，李光斗總結(jié)，真正做高端品牌，首先就是要強(qiáng)化品類(lèi)，成為真正的頭部品牌。而要成為頭部品牌，途徑之一是成為明星品牌，讓大家愿意為產(chǎn)品付出，同時(shí)還要成為消費(fèi)者的情感投射。

封面圖片來(lái)源：受訪者供圖