每經(jīng)記者｜朱萬(wàn)平    每經(jīng)編輯｜段煉 宋思艱 易啟江    

繼今年10月茅臺(tái)生肖酒、精品茅臺(tái)等停止開(kāi)箱銷售以后，12月11日飛天茅臺(tái)也正式取消“拆箱令”，普通6瓶/箱的飛天茅臺(tái)，將不再?gòu)?qiáng)制性要求開(kāi)箱。受此影響，茅臺(tái)酒原箱價(jià)格持續(xù)大跌。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

繼今年10月茅臺(tái)生肖酒、精品茅臺(tái)等停止開(kāi)箱銷售以后，12月11日飛天茅臺(tái)也正式調(diào)整“拆箱令”，普通6瓶/箱的飛天茅臺(tái)，將不再?gòu)?qiáng)制性要求開(kāi)箱。受此影響，茅臺(tái)酒原箱價(jià)格持續(xù)大跌。

12月13日，茅臺(tái)酒一批價(jià)繼續(xù)跌落，飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格下跌約150元/瓶。加上12日跌幅，短短兩日內(nèi)，飛天茅臺(tái)原箱跌價(jià)已超過(guò)300元/瓶，目前在3250元/瓶左右。與此同時(shí)，飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)格也被帶動(dòng)跌勢(shì)，重新跌回2600元/瓶的價(jià)位。

此前，由于茅臺(tái)強(qiáng)制“開(kāi)箱”的政策，茅臺(tái)酒原箱更顯稀缺，價(jià)格一路走高，與茅臺(tái)酒散瓶的價(jià)格差不斷拉大。而在調(diào)整“開(kāi)箱”政策后，茅臺(tái)原箱的價(jià)格，與散瓶的價(jià)格差正在逐漸縮小，茅臺(tái)價(jià)格更加市場(chǎng)化。

茅臺(tái)調(diào)整“開(kāi)箱”政策

在執(zhí)行數(shù)月后，12月11日茅臺(tái)最終取消了針對(duì)6瓶/箱的茅臺(tái)酒100%“開(kāi)箱”銷售的政策。而對(duì)于12瓶/箱的茅臺(tái)酒，茅臺(tái)依然實(shí)施開(kāi)箱銷售的政策，但6瓶/箱的茅臺(tái)酒是更為主流的銷售形式，相比而言12瓶/箱的茅臺(tái)酒，買的人更少一些。

對(duì)于這一政策的調(diào)整，業(yè)內(nèi)大多抱以正面的看法。12月13日，貴州茅臺(tái)股價(jià)也一度上漲超過(guò)4%，市值一度增長(zhǎng)1000億元。

“整箱茅臺(tái)銷售的回歸，標(biāo)志著茅臺(tái)在新任管理層的帶領(lǐng)下向市場(chǎng)化又進(jìn)一步，也有利于促進(jìn)茅臺(tái)酒價(jià)的理性回落；同時(shí)，茅臺(tái)酒的投資、收藏等需求預(yù)計(jì)將升溫。”一位白酒行業(yè)分析師對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

正如上述分析師所言，在調(diào)整“開(kāi)箱”政策后，12月12日和13日，茅臺(tái)酒價(jià)持續(xù)回落，尤其以茅臺(tái)酒原箱價(jià)格回落最為明顯。短短兩日，茅臺(tái)酒原箱價(jià)格下跌超過(guò)300元/瓶，而此前酒價(jià)正常的波動(dòng)基本在20元~50元/瓶左右的幅度。

而隨著茅臺(tái)酒原箱價(jià)格顯著回落，其與茅臺(tái)酒散瓶的價(jià)格差開(kāi)始顯著縮小，目前，雙方價(jià)差已在600元/瓶左右。

茅臺(tái)推出“開(kāi)箱”銷售的政策是在今年2月左右，彼時(shí)春節(jié)將近，正值白酒銷售旺季，茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)走高，為了打擊黃牛炒作，給市場(chǎng)降溫。茅臺(tái)要求100%拆箱銷售不留庫(kù)存、降低消費(fèi)者購(gòu)買門檻等。然而，此舉也被一些業(yè)內(nèi)人士視為，有違市場(chǎng)化。

一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商就曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者吐露，出于多方面的原因，其不少客戶都想買整箱的茅臺(tái)酒，廠商規(guī)定的強(qiáng)制要求開(kāi)箱銷售，讓其頗為苦惱?！鞍蠢碚f(shuō)，客戶的需求我們應(yīng)極力滿足?！鄙鲜鼋?jīng)銷商稱。

另一方面，茅臺(tái)原本寄希望通過(guò)“開(kāi)箱”銷售的政策抑制酒價(jià)，然而事實(shí)卻是，今年以來(lái)茅臺(tái)酒價(jià)格不斷走高。茅臺(tái)酒原箱價(jià)格一度接近4000元/瓶的價(jià)格，茅臺(tái)酒散瓶的價(jià)格也超過(guò)3000元/瓶。

茅臺(tái)酒放量銷售，改革預(yù)期升溫

對(duì)于茅臺(tái)調(diào)整“開(kāi)箱”政策，回歸遵循市場(chǎng)規(guī)律管控價(jià)格，有業(yè)內(nèi)人士分析，這也將為公司后續(xù)改革建立更有序的銷售及價(jià)格體系奠定基礎(chǔ)。此前茅臺(tái)新任董事長(zhǎng)丁雄軍上任后，也多次對(duì)外釋放要進(jìn)一步市場(chǎng)化的聲音。

近日，有消息稱，貴州茅臺(tái)正與部分茅臺(tái)經(jīng)銷商商討營(yíng)銷體制大變革事宜。對(duì)此，有茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“有聽(tīng)說(shuō)，但不太了解具體情況?！辟F州茅臺(tái)董秘辦相關(guān)工作人員對(duì)此未予置評(píng)。

在外界對(duì)茅臺(tái)改革預(yù)期升溫之際，茅臺(tái)也悄然放量。近期，今年“雙十二”各大電商平臺(tái)繼續(xù)放出大量散瓶茅臺(tái)酒，搶購(gòu)門檻也由會(huì)員制放寬，商超則主要通過(guò)消費(fèi)換抽簽的方式進(jìn)行投放。

此外，國(guó)海證券12月13日研報(bào)顯示，12月2日貴陽(yáng)星力百貨等三家茅臺(tái)商超渠道上，獲得共計(jì)1600噸茅臺(tái)配額，并要求在20日之前銷售完畢。種種跡象表明，在春節(jié)旺季來(lái)臨前夕，茅臺(tái)正在放量銷售。

“考慮到年末電商、商超、省內(nèi)加速茅臺(tái)放量，加之直銷占比擴(kuò)大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升、非標(biāo)提價(jià)效應(yīng)顯現(xiàn)等因素，我們對(duì)公司四季度增長(zhǎng)保持期待?！眹?guó)海證券研報(bào)還表示。

與此同時(shí)，12月10日，丁雄軍等赴四川宜賓，與五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光等座談交流，該消息引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)和五糧液分別作為貴州和四川兩省以及醬香和濃香的代表，本次兩大龍頭企業(yè)重啟互訪和互動(dòng)，更能看出兩家企業(yè)管理層開(kāi)放務(wù)實(shí)的風(fēng)格，有利于帶動(dòng)白酒行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

實(shí)際上，茅臺(tái)原董事長(zhǎng)李保芳任內(nèi)就在行業(yè)提出“競(jìng)合”理念，并頻頻推動(dòng)茅臺(tái)與五糧液、山西汾酒、郎酒的互動(dòng)交流。此次丁雄軍赴五糧液交流，李保芳也在其中。

（本文不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）

記者|朱萬(wàn)平

編輯|段煉?宋思艱?易啟江

校對(duì)|何小桃

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