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每經(jīng)記者 夏冰

作為國內(nèi)老牌出境游旅行社，眾信旅游近來資本動作頻頻。繼此前1月5日2500萬美元投資窮游網(wǎng)后，眾信旅游再度披露了最新對線上的進(jìn)一步延伸動作。

1月25日晚間，眾信旅游(002707，SZ)發(fā)布重大資產(chǎn)重組進(jìn)展公告，披露信息稱初步確定本次重大資產(chǎn)重組的標(biāo)的公司為北京市華遠(yuǎn)國際旅游有限公司(以下稱華遠(yuǎn)國旅)。至此，停牌兩個多月的眾信旅游在其旅游產(chǎn)業(yè)鏈布局上有了最新進(jìn)展。

眾信或為補足線上能力

《每日經(jīng)濟新聞》注意到， 2015年11月16日，眾信宣布公司因籌劃重大事項開始停牌。2016年1月5日晚間，眾信公告稱擬通過增資股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式以2500萬美元收購窮游網(wǎng)5.499%股權(quán)；在隨后的1月24日晚間，眾信旅游又披露出資2500萬元參與認(rèn)購由約7家投資方共同發(fā)起設(shè)立的天津新動金鼎萬眾體育資產(chǎn)管理中心(有限合伙)出資份額，參投體育基金，布局體育旅游。

就在外界認(rèn)為眾信將有望復(fù)牌之際，25日晚間，眾信旅游又曝出收購華遠(yuǎn)國旅。

華遠(yuǎn)國旅成立于1993年，公司總部設(shè)立在北京，專做旅游B2B，主打歐洲游批發(fā)，基本不涉及零售業(yè)，其出境游批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國2000多家旅行社代理商，目前在上海、廣州、武漢、昆明、成都等地設(shè)有分公司，員工超過500人。值得注意的是，華遠(yuǎn)的大股東是攜程旅行網(wǎng)。

2014年9月，攜程出資5億元左右聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資華遠(yuǎn)國旅，目前是華遠(yuǎn)國旅最大股東，目前注冊資本占比約為40%。

那么，以歐洲游批發(fā)業(yè)務(wù)為主的華遠(yuǎn)國旅，到底其在歐洲游端有多大市場份額呢？旅游圈資深業(yè)內(nèi)人士對記者透露，華遠(yuǎn)國旅在歐洲旅游市場的占有率大約為12%。

作為國內(nèi)老牌出境游旅行社的眾信，其在上市后，通過成功與竹園國旅重組、收購悠哉旅行網(wǎng)、要約收購ClubMed（地中海俱樂部）、入股年假旅行、注資控股“乾坤運通”貨幣兌換公司、戰(zhàn)略投資世界玖玖、投資窮游網(wǎng)等一系列資本運作，不斷加碼旅游產(chǎn)業(yè)，積極布局全產(chǎn)業(yè)鏈。

《每日經(jīng)濟新聞》注意到，設(shè)定為堅持“批發(fā)零售一體、線上線下結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略的眾信旅游，已經(jīng)由單純的出境游運營商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰轿坏某鼍尘C合服務(wù)平臺。

針對市場猜測眾信旅游或?qū)⑹召徣A遠(yuǎn)國旅一事，記者在連線眾信旅游方面，對方表示更多內(nèi)容暫不方便披露，一切以公告為準(zhǔn)。多位接受記者采訪的分析人士稱，這是眾信加快布局線上的舉措。

“對眾信來說，如果整合華遠(yuǎn)是對其線上進(jìn)一步的延伸，也是補足在線上能力以及對客戶的影響力，對眾信、華遠(yuǎn)攜程都是一種多贏的局面。”執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人劉照慧對記者分析表示。

6人游CEO賈建強則對記者分析稱，“眾信若收購華遠(yuǎn)，特別像百度當(dāng)時以換股的方式把去哪兒賣給攜程。眾信不具備做前端資源的能力，比如收購悠哉之后，對悠哉的可控性及管理性，以及在未來的運作方式上并沒有太多的經(jīng)驗和想法。但在批發(fā)商的運營經(jīng)驗上，眾信是最擅長的。眾信如果收購華遠(yuǎn)，則求的是優(yōu)勢互補。”

分析稱眾信+攜程充滿想象空間

值得注意的是，華遠(yuǎn)國旅曾于2014年接受過來自攜程的數(shù)億元戰(zhàn)略投資。但攜程投資后的華遠(yuǎn)仍保持獨立運營。此次眾信若能順利投資華遠(yuǎn)，業(yè)內(nèi)人士稱，眾信收購華遠(yuǎn)肯定是和攜程談判達(dá)成的授意，那么，眾信將有望增強在歐洲批發(fā)市場上的競爭力和話語權(quán)。不遠(yuǎn)的將來，攜程和眾信之間進(jìn)行更加深度的合作也將充滿想象空間。

“眾信收購華遠(yuǎn)后，一方面將進(jìn)一步增強眾信在歐洲批發(fā)市場上的競爭力和話語權(quán)，同時也可能借此次和攜程合作為契機，眾信和攜程在旅游度假市場會有更為深度的合作可能。”勁旅咨詢CEO魏長仁對記者表示。

記者注意到，長期以來，眾信、凱撒、華遠(yuǎn)國旅、鳳凰假期四大批發(fā)商壟斷歐洲市場，與歐洲當(dāng)?shù)氐牡亟淤Y源有著極深的關(guān)系，此前，攜程投資華遠(yuǎn)國旅在于試圖在出境旅游尤其是歐洲市場上發(fā)力，借此提供“一站式”服務(wù)能力。

“攜程作為華遠(yuǎn)最大股東，也可以理解為攜程借助華遠(yuǎn)國旅延展了其分銷渠道。”劉照慧對記者分析稱，以前華遠(yuǎn)與攜程在O2O戰(zhàn)略上的結(jié)合點，更像是B2B的對接，華遠(yuǎn)國旅參照攜程IT系統(tǒng)改造其自身體系，將產(chǎn)品分銷到去哪兒、京東、阿里旅行?去啊等平臺并向C端進(jìn)一步延伸，所以更多著眼于渠道價值。此次如果眾信旅游收購華遠(yuǎn)國旅能順利完成，或?qū)⒖赡艽蛲?ldquo;眾信旅游+華遠(yuǎn)國旅+攜程”的線上線下布局，增大業(yè)務(wù)發(fā)展空間，對攜程來講也在加強其在供應(yīng)商上的實力及資源進(jìn)一步的整合。

不難預(yù)測的是，攜程若順利拿下眾信以及華遠(yuǎn)國旅兩大歐洲市場批發(fā)商，也能夠幫助其更好把控上游環(huán)節(jié)。

“攜程通過和眾信的聯(lián)合，除了加強休閑度假上的布局，也是在上游渠道和產(chǎn)品豐富性方面加碼，是其在休閑度假大市場上的進(jìn)一步延伸。”劉照慧如是指出。

賈建強則直言， “眾信收購華遠(yuǎn)以后已經(jīng)占據(jù)了50%以上的歐洲市場，可以說是一個很高明的做法。”他認(rèn)為， 從攜程的角度來講，攜程并不具備在批發(fā)商運作模式上的管理經(jīng)營經(jīng)驗，同時也不具備做服務(wù)及資源的基因，雖然收購了華遠(yuǎn)，但對華遠(yuǎn)的整體操作做法以及跟華遠(yuǎn)的團(tuán)隊是很難磨合的，即使有了批發(fā)商，也很難運作起來。攜程更多還是一個渠道和平臺，所以把華遠(yuǎn)交給眾信，是最合適的。

值得注意的是，2015年11月16日，攜程對度假業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，將其團(tuán)隊綜合、機酒自由行與郵輪三個SBU合并，成立新的度假BU。相應(yīng)管理架構(gòu)也做出了調(diào)整。

對此，賈建強判斷，“攜程把休閑旅游拆分出來，跟眾信之間做更深度的合作，在休閑度假部分未來也很有可能會有獨立上市的機會，因為這部分是和眾信、華遠(yuǎn)以及和竹園最匹配的。從整個休閑旅游競爭的格局來看，大家都在抱團(tuán)。因此，對眾信來說，跟攜程就需要在這個路上通過資本的方式深度融合來應(yīng)對競爭。”