每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

隨著2011年下半年以來中國電子商務(wù)投資的急劇降溫，電商的競爭呈現(xiàn)出不一樣的特點(diǎn)。

種種跡象表明，在B2C行業(yè)大規(guī)模洗牌完成前，或難有大量資本進(jìn)入，電商流量入口、電商服務(wù)等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會及投資空間開始顯現(xiàn)。其中，移動網(wǎng)購成為各大傳統(tǒng)電商及投資者重點(diǎn)關(guān)注的對象。不過，在電子商務(wù)行業(yè)“虛火”未去的當(dāng)下，移動電商領(lǐng)域的投資趨于謹(jǐn)慎。

電商尋流量入口

步入2012年，電商行業(yè)的投資急劇降溫。

根據(jù)ChinaVenture投中集團(tuán)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年電子商務(wù)行業(yè)VC/PE投資披露案例116起、投資總額53.53億美元，分別占互聯(lián)網(wǎng)投資總規(guī)模的43.6%和65.6%，投資數(shù)量及金額比2010年分別增長52.6%和451.5%。

盡管2011年投資高漲，自從2011年下半年開始，境內(nèi)外二級市場持續(xù)低迷，作為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主流IPO渠道的美股市場的下滑，使得電子商務(wù)乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資速度都開始下降。

數(shù)據(jù)顯示，2012年前兩個月披露電商投資案例9起，投資金額1.02億美元，平均單筆投資額僅1133萬美元，遠(yuǎn)低于2011年投資水平。

以投資人的態(tài)度來看，“觀望”成了目前投資人對電商普遍持有的態(tài)度。“做電商不盈利”幾乎已經(jīng)成了眾人的共識。

“在激烈的競爭下，尋求流量入口成為電商企業(yè)的重要工作。”艾媒咨詢CEO張毅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，電商企業(yè)面臨提高收入與降低成本兩方面的壓力，而當(dāng)前獲取新用戶成本持續(xù)高企，作為電商產(chǎn)業(yè)鏈前端的流量入口越來越受到重視。

過去一年來，阿里巴巴集團(tuán)推出一淘網(wǎng)進(jìn)軍電商搜索，騰訊推出QQ彩貝探索返利導(dǎo)購。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，2011年共有超過10家電商入口類網(wǎng)站獲得私募融資，細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋購物分享社區(qū)、購物搜索、比價導(dǎo)購、返利等。

電商大鱷布局

壓力之下，電商企業(yè)開始向移動互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展。

率先發(fā)力的是電商大鱷淘寶。

來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，淘寶無線獨(dú)立登錄用戶數(shù)已突破1億，預(yù)計到今年年底將達(dá)2億。這在淘寶4億規(guī)模的會員中，比重可見一斑。用戶數(shù)增長伴隨著業(yè)務(wù)的激增。據(jù)了解，淘寶無線2011年成交額達(dá)118.8億元，同比增長6倍，預(yù)計2012年累計成交金額將保持逾4倍的增幅，達(dá)到500億元。

京東商城也從2011年開始全面布局移動互聯(lián)網(wǎng)。公司移動業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，移動客戶端軟件安裝量已經(jīng)突破1000萬，未來京東商城移動客戶端帶來的訂單數(shù)量將占到整體訂單量的20％~25％。

有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，蘇寧易購也計劃投入上億元資金打造移動平臺，不過上述消息并未得到蘇寧易購方面的證實(shí)。

艾媒咨詢CEO張毅表示，打造移動平臺既是拓展流量的需要，也是可以開拓新市場。除了電商企業(yè)外，當(dāng)前也一些中小企業(yè)涉足移動電商，試圖搶占該領(lǐng)域的市場先機(jī)。

選擇移動電商作為突破口的歡購網(wǎng)CEO林樂昌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，傳統(tǒng)電商的競爭比較大，創(chuàng)業(yè)資金門檻比較高。選擇純移動電商作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，是看重了這個領(lǐng)域的市場潛力。該公司2010年6月上線，不到一年銷售額就從400萬元增長到4000萬元，2011年底還獲得了潤都資本2000萬元的風(fēng)投。

艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示， 2011年中國移動電商市場交易規(guī)模為156.7億元，同比增長609.0%；預(yù)計2012年規(guī)模將達(dá)到251.5億元，到2015年將超過1000億元。

企業(yè)謹(jǐn)慎掘金

盡管移動電商正快速崛起，但許多電商企業(yè)對于這塊市場仍然謹(jǐn)慎。由于經(jīng)營品類的不同，并非所有電商企業(yè)對發(fā)展移動平臺都有著充足的興趣。

“當(dāng)前，很多電商發(fā)展移動平臺主要是站位。”新七天電器COO王筱璐在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示，考慮到消費(fèi)者當(dāng)前很少在移動終端購買大家電產(chǎn)品，新七天暫時沒有進(jìn)軍移動領(lǐng)域的計劃。

張毅表示，“傳統(tǒng)電商之前為了追求規(guī)模，不斷地“燒錢”，使得經(jīng)歷壓力劇增，所以在移動電商上趨于謹(jǐn)慎。

實(shí)際上，當(dāng)前許多移動電商平臺存在的形式以“導(dǎo)購”為主，與京東、凡客等大型開放平臺合作。后者強(qiáng)大的品牌能吸引新用戶，同時把PC端用戶轉(zhuǎn)化過來的成功率也高。

IT評論人士丁道師表示，做導(dǎo)購的中小企業(yè)都是賺淘寶等的傭金，類似的移動電商成本很少，許多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

張毅認(rèn)為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，類似歡購網(wǎng)這樣的獨(dú)立電商平臺未來將會成為潮流。不過，他也表示，制約移動電商發(fā)展的安全、技術(shù)、終端以及市場規(guī)范等諸多問題也需要解決，其中移動支付市場規(guī)范是重中之重。

“技術(shù)并不是目前移動支付的障礙，現(xiàn)在最大的問題是用戶的習(xí)慣和對支付安全的信心。”林樂昌表示，歡購網(wǎng)大部分用戶選擇的是貨到付款支付方式，這對公司的資金流和物流是一個考驗。

值得注意的是，國家相關(guān)部門已經(jīng)著手此項工作。工信部日前發(fā)布《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，要求推動移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)的制定和普及，同時加快推動移動支付、公交購票、公共事業(yè)繳費(fèi)和超市購物等移動電子商務(wù)應(yīng)用的示范和普及推廣，并對移動支付市場的規(guī)范提出了進(jìn)一步的要求。

王筱璐認(rèn)為，受網(wǎng)速、手機(jī)屏幕展示等諸多影響，移動電子商務(wù)在消費(fèi)者體驗和信息傳遞方面還有很長的路要走。林樂昌直言，“用戶體驗”是移動電商最需要解決的問題，隨著智能移動終端的普及和發(fā)展，用戶在不同的電商平臺上購物的機(jī)會和時間會更多。只要做好用戶體驗，移動電商的機(jī)會比傳統(tǒng)電商更大。