1月24日下午，就李國(guó)慶與“大摩女”在微博上的罵戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝再次接受媒體采訪，采訪結(jié)束后，俞渝發(fā)布了“我的話-寫在媒體見面會(huì)后”的公開信。以下為俞渝公開信全文：

　　我的話 -寫在媒體見面會(huì)后

　　我是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝，老公李國(guó)慶上周日2011年1月16日在微博上發(fā)了段搖滾歌詞，表達(dá)了他對(duì)上市定價(jià)的不滿，自此媒體報(bào)道鋪天蓋地，從國(guó)慶的言行到“大摩女”是誰(shuí)？從當(dāng)當(dāng)股價(jià)到資本潛規(guī)則，潮水般涌現(xiàn)，我于1月18日在上海和今天24日在北京，都接受了媒體的采訪，國(guó)慶在這段時(shí)間也接受了采訪、回答了問題。

　　面對(duì)無(wú)數(shù)關(guān)注當(dāng)當(dāng)?shù)念櫩秃兔襟w，面對(duì)很多我們的朋友，我想說(shuō)：

　　現(xiàn)在的我，和國(guó)慶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同事一起，在努力面對(duì)春運(yùn)帶來(lái)的各種壓力，讓顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂購(gòu)和收貨可以順利完成。上市后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，會(huì)大力拓展圖書以外的各種商品，我們要讓更多當(dāng)當(dāng)顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)讓買到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的精華露、彩妝盒、磁力棒、和田大棗、激光鼠標(biāo)，面膜….

　　2010年5月17日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市項(xiàng)目開了第一次工作會(huì)議，上市承銷商是瑞信和摩根斯坦利。2010年11月23日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了紅鯡魚招股書，招股書當(dāng)時(shí)的價(jià)格區(qū)間是$11-$13。

　　承銷商團(tuán)隊(duì)的組成都是各自投行部IBD(investment banking)的人員，在幾個(gè)月的工作時(shí)間里，項(xiàng)目組的人員工作非常投入。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的物流在郊區(qū)偏遠(yuǎn)地區(qū)，他們會(huì)趕在交通高峰到來(lái)之前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)去做盡職調(diào)查。招股書需要幾輪撰寫和修改，他們連續(xù)工作十幾個(gè)小時(shí)是家常便飯。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的會(huì)議室里，除了埋頭苦干的工作人員，還有這些從舊金山、香港、上海等地飛來(lái)的投行同事們的行李。每次開會(huì)的時(shí)候，大家從兜里掏出一把圓珠筆，基本都是不同酒店的筆：Marriot，四季…

　　當(dāng)當(dāng)?shù)纳鲜性?1月24日上午路演開始，投行的定價(jià)部（ECM）和銷售部（Sales）開始介入，銷售代表們帶我們?nèi)ヒ姴煌幕稹Ｂ费莸谝惶旖Y(jié)束前，當(dāng)當(dāng)計(jì)劃銷售的1千7百萬(wàn)股股票被認(rèn)購(gòu)?fù)戤叄鶕?jù)這個(gè)情況，承銷商在路演的第二天限制每個(gè)基金下的訂單不能超過股票發(fā)行的10%。路演第二站是新加坡，第三站是美國(guó)若干城市。整個(gè)路演持續(xù)了10個(gè)工作日，到12月7日晚結(jié)束。因?yàn)槁费輹r(shí)基金反應(yīng)情況好，12月6日我們向證監(jiān)會(huì)提交文件，將價(jià)格調(diào)高到$13-$15, 根據(jù)慣例，定價(jià)在價(jià)格帶上浮20%是被允許的，以$13為例，當(dāng)當(dāng)可以定的最高價(jià)是$15.6，在$15元，可以定的高限是$18。

　　當(dāng)當(dāng)計(jì)劃于12月8日一早掛牌，12月7日我們?cè)诎蜖柕哪?、費(fèi)城等地奔波一天，開了8個(gè)會(huì)議，在車上開了幾個(gè)電話會(huì)議，夜里我和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同事趕回紐約，參加定價(jià)討論。當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單將近5億2千萬(wàn)股，有的訂單是指定價(jià)格的，比如超過$15不認(rèn)購(gòu)，有的訂單是at strike（隨行就市）。

　　和其他高管一起到紐約的國(guó)慶，夜里和我一起參加了與承銷商簡(jiǎn)短的定價(jià)會(huì)，承銷商告訴我們，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)項(xiàng)目是10年參與度最好的IPO，也是十幾年以來(lái)參與度非常好的項(xiàng)目，一共有600個(gè)基金下了訂單，大概會(huì)有300個(gè)基金得不到股票分配，一般來(lái)說(shuō)，類似當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的項(xiàng)目，如果有300個(gè)基金下單，就已經(jīng)是非常成功。

　　承銷商這時(shí)給出的價(jià)格是以$16美元發(fā)行，高于這個(gè)價(jià)格，他們擔(dān)心再翻回頭去跟一些高質(zhì)量的“長(zhǎng)基金”重談價(jià)格有難度，也許會(huì)丟掉一些好的基金的訂單。我當(dāng)時(shí)覺得600個(gè)基金里，我可能連60個(gè)的名字都認(rèn)不全，這樣的事情，我交給承銷商去做判斷。

　　12月8日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)以$24.5開盤，開盤后幾個(gè)小時(shí)我來(lái)到紐交所的交易大廳，美國(guó)財(cái)經(jīng)頻道cnbc要求做現(xiàn)場(chǎng)直播采訪，采訪中兩個(gè)主持人問我是否覺得價(jià)格定低了，我說(shuō)我一生只做一次ipo，定高、定低我缺乏參照系數(shù)。到了下午閉市前，國(guó)慶和其他同事也來(lái)到紐交所，大家來(lái)參加敲鐘儀式。

　　公司和承銷商之間一般在上市之后會(huì)安排一個(gè)晚餐，公司答謝工作人員的辛苦和努力。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與承銷商的這個(gè)晚餐是12月份定在了1月19日，因?yàn)?2月底是圣誕節(jié)假期，1月初當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又有其他工作安排。1月15日的周末，國(guó)慶知道我下周會(huì)去上海出差，詢問那周我的其他安排，我說(shuō)周三19日有投行的晚飯。國(guó)慶說(shuō)股票價(jià)格不好，這飯別吃了。我聽了不高興，就賭氣回答：這頓飯吃定了，你反對(duì)這頓飯？那我就把餐標(biāo)從每人300元提高到每人500元。國(guó)慶也生氣了，之后就發(fā)了微博。

　　一個(gè)饅頭能引發(fā)一場(chǎng)血案，我希望這條微博能讓引起其他上市企業(yè)一些思辨。

　　回首過去幾個(gè)月，我想與大家分享的是

　　- 在美國(guó)上市，只要企業(yè)基本面可以，是個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的過程，上市是個(gè)放大了的私募，不神秘。私募可能是2個(gè)基金參加，上市可能是200個(gè)基金參加

　　- 對(duì)于絕大多數(shù)CEO和企業(yè)，上市是個(gè)“超經(jīng)驗(yàn)”過程，因?yàn)槲覀円簧蜁?huì)做一次上市

　　- 在這個(gè)過程中，找對(duì)參照系數(shù)很重要

　　- 在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市項(xiàng)目上，我看了一些中國(guó)公司海外上市的情況。但我的確有幾個(gè)地方的疏漏

　?。?） 國(guó)外公司，比如英美公司，上市定價(jià)情況我了解不多

　?。?） 路演10天里，我完全忙于與基金的會(huì)議，對(duì)所下訂單的不同價(jià)格區(qū)間段幾乎沒有過問

　?。?） 上市，是公司，承銷商、基金等多方博弈，大家利益有一致很矛盾的地方，這是事實(shí)，不用回避。人性對(duì)錢都是敏感和計(jì)較的，在關(guān)鍵時(shí)刻，我敏感和計(jì)較的不夠

　　- 美國(guó)股票市場(chǎng)有近百年的歷史，中國(guó)公司去美國(guó)上市，不過是個(gè)10年歷程。我們本土企業(yè)家，要多向歐美企業(yè)家學(xué)習(xí)、取經(jīng)，我們不僅要學(xué)人家的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)，我們也要學(xué)習(xí)他們?cè)谫Y本市場(chǎng)的博弈和判斷

　　關(guān)于網(wǎng)上的其他各種言論，我還有幾個(gè)說(shuō)法

　　- 摩根斯坦利參加當(dāng)當(dāng)網(wǎng)項(xiàng)目的工作人員沒有女性，我不認(rèn)為所謂“大摩女”是該公司員工。投行的生意性質(zhì)，更決定了他們沒動(dòng)力以“對(duì)罵”方式得罪企業(yè)客戶。參加當(dāng)當(dāng)項(xiàng)目的其他機(jī)構(gòu)的人員，女性只有幾個(gè)，包括不會(huì)說(shuō)普通話的，京罵她們干不出來(lái)

　　- 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)項(xiàng)目組的投行人員，勤奮，努力，我感謝他們幾個(gè)月辛苦的付出

　　國(guó)慶在不高興的時(shí)候，會(huì)哼李宗盛的一首歌：我是一只小小鳥，我覺得那是很多需要承擔(dān)終極壓力的企業(yè)家的心聲。當(dāng)我以“冷靜而兇橫”的眼光審視當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年上市項(xiàng)目時(shí)，有幾次我想起了另外一首歌: 有多少愛可以重來(lái)？有多少人值得等待…。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是我的摯愛，但時(shí)光不能倒轉(zhuǎn)，我接受生活是遺憾的藝術(shù)。我會(huì)和國(guó)慶還有當(dāng)當(dāng)其他同事一起，把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的事情做好，創(chuàng)造顧客價(jià)格、員工價(jià)值和股東價(jià)值。我相信長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

　　俞渝，2011-1-24于辦公室

　　（插曲：我兒子13歲，跟我談判零花錢。他原來(lái)周一到周五每天有7元零花錢，想漲到每天12元，因?yàn)槌踔邪嗬餂]有飲水機(jī)了，一瓶水要四元錢，羊肉串和麻辣燙也漲價(jià)了，學(xué)校午飯不好，他三點(diǎn)放學(xué)后要墊補(bǔ)點(diǎn)吃的…，我說(shuō)他零花錢漲太多了，他騎在我身上，揮著小拳頭說(shuō)：媽，你不能這樣。將來(lái)你人在天堂里，錢在銀行里，你會(huì)后悔的。在與投行19日的晚飯上，有人問我13歲的兒子怎么樣？ 我把這件事用英文告訴了他們，我很自豪地說(shuō)：我兒子說(shuō)的那兩句是押韻的，跟歌詞一樣。銀行的人馬上反問我：你們家有寫歌詞的傳統(tǒng)？）